本报讯（记者 梁楠）“我们的竞争优势就是能提供增值的方法。”INTL FCStone总裁保罗·安德森（Paul G. Anderson）日前在第7届中国（深圳）国际期货大会上表示，该公司的成功很大程度来自于对中间市场、商业客户的专注，为客户提供专业的培训，使其提升自我实力。
INTL FCStone由美国国际资产控股集团（INTL）和福四通集团（FCStone）合并而成，其中FCStone方面主要以风险管理和咨询业务为主。安德森在接受期货日报记者专访时说，本财年前三季度，INTL FCStone税前利润达4300万美元，税后利润2700万美元，Fcstone方面约占利润的60％，其中来自咨询业务的利润占到Fcstone利润的30％，其他来自佣金利润。不久前，INTL FCStone收购了全球曼氏金融的金属部门。
“我们可以为客户提供非常具体的建议，无论是利润还是风险方面。”安德森说，该公司在清算、执行、实物交易、OTC和做市、咨询服务方面都有专长，过去20多年其产品和服务的产生都是基于客户和风险。
“我们非常了解我们所面对的市场。”安德森说，公司通过分析市场历史数据以及与风险相关的所有因素，给客户提供最合理的计划，并且执行这样的计划。
据安德森介绍，公司还会通过整合风险管理程序（IRMP），教育客户理解自身所涉及的风险、利润机遇和战略计划，提升其整体实力，“我们花了很多时间进行培训，帮助企业制定战略计划，并且执行”。据称，自1997年IRMP推出以来，FCStone已从该项收费课程中收益了1000万美元。“如果我们能够提升自己的服务水平，市场机遇是非常大的。我们应该相信前景是前所未有的光明，在中国也是如此。”安德森说道。
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